专业市场的大面积开发，进行准确定位成了项目开发一大难题。房产销售策划公司面对竞争激烈的市场格局和动态的市场因素，如何才能对专业市场进行准确有效的定位。凌峻认为：要解决项目定位的根本性问题，必须结合城市的产业特征以及当地产业基础与竞争状况，三者的有机结合才能够保证项目的可持续发展。

一、考虑城市的产业基础

很多城市都有显着的产业基础，产业基础的形成一方面是历史原因沉积的结果，另一方面是新兴市场蓬勃发展的结果。象很多城市的大型建材、家具市场就属于后者。对城市的产业基础进行透彻的调查、分析并依托产业优势创造的市场机会使项目能够成为城市优势产业链中的一环，解决了专业市场的后期经营的经营、招商问题。

二、考虑物流交通网络

作为专业市场，首先要具备完善优质的交通网络。交通是流通的基础，只有大交通才有大流通。专业市场要火，每天就必须有巨大的"钱货"交易量，而这些都离不开优质完善的交通网络，只有具备这些基本条件才能为专业市场的进一步繁荣提供保障。

三、考虑市场需求中、长远需求

市场需求**是产品的生命力。作为专业市场，是消费者与生产商沟通的平台，是他们的中转站，不仅要解决谁来经营的问题，更要解决谁来消费的问题。只有以长远眼光考虑市场的中、长远的市场需求为导向，真正为专业市场建立完善的配套服务体系，专业市场才能做强做大。

四、考虑市场辐射能力

众所周知，专业市场的开发通常都是大规模的。通常来说，作为一个真正意义上的专业型市场，其辐射力要求相当高。大型的专业市场已经由简单"中转"功能迈向集"中转""积聚"的复合型功能。只有建造高起点的平台，才有专业市场的高标准发展。

总而言之，大型专业市场的定位，一定要综合考虑城市产业基础、交通物流条件、市场潜在需求和辐射力等诸多因素才能够为以后的良好经营打下基础。

相对于传统的营销模式，地产直销有以下优势。一是成本较低，往往半版的报纸广告费用或一晚的电视广告费用就可以维持一个直销团队的运作。二是直销人员可以为售楼处创造良好的销售氛围和维持旺盛的人气，只要直销员有坚持拜访客户，就会不断地带客户来到售楼部。这对于前期已经投入了大量广告费用，楼盘已经消化了一些客户群，现处于滞销期的楼盘有极大的促进作用。三是直销员可以起到市场调查的作用，在一对一的跟踪客户过程中，直销员可以知道客户真正的想法，可以让策划部门及时调整营销计划。四是直销员可为开发商或销售代理公司积累大量的客源，现有的开发商基本都是滚动开发为主，而销售代理公司也往往是同时接几个楼盘做代理，直销队伍的存在，所收集的客源对于今后的楼盘销售将有后续的支撑消费群。如果直销员真正为客户服务到家，也将在客户中形成良好的口碑效应。